一、 于寫字樓巡展活動
寫字樓巡展活動是指開發(fā)商將其所開發(fā)住宅項目或商住公寓以現(xiàn)場展示、咨詢、填寫意向客戶記錄等形式，在寫字樓大廳、餐廳等人流高峰場所的一種新型項目推廣形式。它不僅具有傳統(tǒng)廣告宣傳作用，更能與目標人群做深度溝通，及時掌握目標人群的反饋情況，并能直接帶動銷售
二、寫字樓描述
經(jīng)專業(yè)機構(gòu)調(diào)查，北京共有甲級寫字樓200余家，每天上班人群超過375,000人，流動人口超過225,000人，覆蓋了北京80%以上的高收入人群。這一人群多是白領和白領以上階層，每年可以創(chuàng)造高達300億人民幣的消費，成為房地產(chǎn)市場消費的主力軍。而這部分人群由于生活態(tài)度、工作需要
三、受眾描述
1、固定覆蓋人群組成如下：
董事長/總裁/董事………………………..7.3%
總經(jīng)理/副總裁/私營企業(yè)主……………..14.9%
總監(jiān)/項目經(jīng)理/高級職業(yè)經(jīng)理人………..29.2%
專家學者/專業(yè)人員………………………41.4%
其他………………………………………..7.2%
2、固定覆蓋人群月收入組成如下：
20,000元以上……………………………4.8%
10,000元—20,000元……………………14.4%
5000元—10,000元……………………...31.7%
2000元—5000元………………………..42.4%
四、 寫字樓消費人群的簡析
1．高檔住宅項目
☆ 年青化的富豪：這些年輕的富豪們生活主張體驗式，希望年輕時就過著自己向往的生活。同時因為自己的年輕，相信將來的預期會有很好。他們注重人生的每個階段的生活感受，充分享受生活的每一天。
☆ 已有別墅或高檔住宅的，希望改變現(xiàn)有居住環(huán)境。已經(jīng)有相當不錯的居住環(huán)境了，希望進一步的提高居住品質(zhì)，這部分人群也是最挑剔的，最看中細節(jié)，對自己的居住環(huán)境要求十分的講究。
☆ 外地，外籍進京客戶。看好北京的地理優(yōu)勢、人文環(huán)境、城市的發(fā)展前景，選擇長期居住，來京從事貿(mào)易、IT、金融證券行業(yè)的客戶幾乎占到50％比例，其中也不乏投資型的客戶。
五、受眾接受程度
98%的受眾對活動的反應是積極的；
100%活動都會造成不同程度的圍觀、咨詢、索取資料；
98%的受眾對活動的評價是：好奇的、喜愛的、甚至是渴望的；
（活動可給受眾帶來切身利益）
95%的受眾認為活動宣傳的項目是真實可信的，有參考價值的；
有97%的受眾表示活動不會對工作造成影響
六、廣告效果
在未經(jīng)提醒下有80%的受眾能說出近2周內(nèi)做過活動項目；
在經(jīng)簡單提醒下有95%的受眾能說出近2周內(nèi)做過活動項目；
90%的受眾看過在活動中發(fā)放或主動領取的產(chǎn)品資料；
85%的受眾正在使用活動中發(fā)放的印有產(chǎn)品項目聯(lián)系方式的小禮品
七、受眾對其他媒體接受態(tài)度
. 我白天沒有更多時間閱讀新聞報紙，但習慣抽出5－10分鐘瀏覽當天的新聞、財經(jīng)資訊、和熱點報道；
我瀏覽報紙很少注意廣告、經(jīng)常關(guān)注當天新聞是我的閱讀習慣；
我經(jīng)常會習慣閱讀自己喜歡的期刊雜志（主要是時尚，財經(jīng)類）；
在過去的一周內(nèi)，我很少有時間收看晚上23：00之前的電視節(jié)目；
長時間的廣告是不能忍受的，通常會換臺或做其他事情；
我經(jīng)常上網(wǎng)，接收發(fā)送郵件、瀏覽新聞，查找資料是我上網(wǎng)的主要目的；
八、受眾喜歡的活動形式
精美大氣的展具，印刷精美的宣傳圖冊；
形象嬌好且專業(yè)的咨詢?nèi)藛T；
填表格能有小禮品贈送；
被邀請到項目現(xiàn)場參加免費的文化娛樂活動
九、優(yōu)勢淺析
1、有效拉動銷售
北京高檔寫字樓駐扎著大量國內(nèi)外知名企業(yè)，這些公司資金雄厚，員工福利待遇高，人員構(gòu)成基本為董事長、總裁、總經(jīng)理、高級經(jīng)理、部門主管和專職人員。這部分人群年齡結(jié)構(gòu)輕，收入豐厚，消費觀念強，有較強的投資意識及投資實力，注重生活環(huán)境及生活品質(zhì)，是主要消費者。
寫字樓巡展的獨特優(yōu)勢是帶來有效意向客戶群體，它具有如下特點：
1、周期短：每家活動時間一般只需2—3天，就能多次輻射超過80%的寫字樓固定人群，并連帶90%以上的流動群體；
2、唯一性：每一家大廈每次只有一個項目進行宣傳咨詢活動，避免了其他同檔次項目的競爭，這一點也是寫字樓巡展活動的獨特之處。受眾可以在沒有任何干擾因素的前提下，全身心的集中到該活動項目上；
3、靈活性：可以現(xiàn)場展示、咨詢、派發(fā)宣傳品、收集有效反饋等，并可以根據(jù)項目的實際位置及價格調(diào)整活動區(qū)域；
4、集體效應：依靠個人口碑宣傳，很容易帶動其他人和親朋好友的關(guān)注。
5、互動交流：受眾可以現(xiàn)場與活動執(zhí)行人員進行互動式交流。即便廣告的效果不是很好， 通過這種人性化的交流，活動執(zhí)行人員也能夠掌握受眾的心理變化，做到隨機應變，達到有效宣傳和銷售的目的；
6、反饋及時：每家寫字樓都可以在短短1到2天內(nèi)看到直接效果，并可根據(jù)實際掌握目標人群數(shù)據(jù)，進行有針對性的公關(guān)。
2、宣傳效果顯著
活動位置主要是寫字樓大廳，具有光線好、視線好、活動面積大、人流量大等特點， 可以充分展示項目特點、企業(yè)文化和開發(fā)商實力，使受眾對開發(fā)項目和開發(fā)商形象有更加深入的了解和認知。寫字樓人流高峰多，一般為上班，午餐，午餐后回公司，下班等4個階段，活動能夠多次輻射主要目標人群和補充輻射目標人群，以加深其品牌記憶。寫字樓固定人數(shù)與流動人數(shù)比例為1：0.8，活動力度更能輻射到大廈以外的主要目標人群，極大提高活動效果。
更重要的是寫字樓人群工作繁忙，一般媒體如電視、報紙、電臺因其受時間段的限制，很難達到有效輻射。即使被輻射到，也會因為干擾度大，極大的降低廣告效果，使廣告費大量浪費。而寫字樓活動可以最大限度的降低上述不利情形，甚至在受眾繁忙或不感興趣前提下也可發(fā)送精美宣傳材料供其閑暇觀看，使其了解企業(yè)所傳遞產(chǎn)品信息。
高印紅，女，33，某公司策劃部經(jīng)理，電話：01086088556 手機13910502359 QQ:314363165 msn:gyh2359@hotmail.com E-Mial:gyh2359@163.com