一、 于寫(xiě)字樓巡展活動(dòng)
寫(xiě)字樓巡展活動(dòng)是指開(kāi)發(fā)商將其所開(kāi)發(fā)住宅項(xiàng)目或商住公寓以現(xiàn)場(chǎng)展示、咨詢、填寫(xiě)意向客戶記錄等形式，在寫(xiě)字樓大廳、餐廳等人流高峰場(chǎng)所的一種新型項(xiàng)目推廣形式。它不僅具有傳統(tǒng)廣告宣傳作用，更能與目標(biāo)人群做深度溝通，及時(shí)掌握目標(biāo)人群的反饋情況，并能直接帶動(dòng)銷(xiāo)售
二、寫(xiě)字樓描述
經(jīng)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)調(diào)查，北京共有甲級(jí)寫(xiě)字樓200余家，每天上班人群超過(guò)375,000人，流動(dòng)人口超過(guò)225,000人，覆蓋了北京80%以上的高收入人群。這一人群多是白領(lǐng)和白領(lǐng)以上階層，每年可以創(chuàng)造高達(dá)300億人民幣的消費(fèi)，成為房地產(chǎn)市場(chǎng)消費(fèi)的主力軍。而這部分人群由于生活態(tài)度、工作需要
三、受眾描述
1、固定覆蓋人群組成如下：
董事長(zhǎng)/總裁/董事………………………..7.3%
總經(jīng)理/副總裁/私營(yíng)企業(yè)主……………..14.9%
總監(jiān)/項(xiàng)目經(jīng)理/高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人………..29.2%
專(zhuān)家學(xué)者/專(zhuān)業(yè)人員………………………41.4%
其他………………………………………..7.2%
2、固定覆蓋人群月收入組成如下：
20,000元以上……………………………4.8%
10,000元—20,000元……………………14.4%
5000元—10,000元……………………...31.7%
2000元—5000元………………………..42.4%
四、 寫(xiě)字樓消費(fèi)人群的簡(jiǎn)析
1．高檔住宅項(xiàng)目
☆ 年青化的富豪：這些年輕的富豪們生活主張?bào)w驗(yàn)式，希望年輕時(shí)就過(guò)著自己向往的生活。同時(shí)因?yàn)樽约旱哪贻p，相信將來(lái)的預(yù)期會(huì)有很好。他們注重人生的每個(gè)階段的生活感受，充分享受生活的每一天。
☆ 已有別墅或高檔住宅的，希望改變現(xiàn)有居住環(huán)境。已經(jīng)有相當(dāng)不錯(cuò)的居住環(huán)境了，希望進(jìn)一步的提高居住品質(zhì)，這部分人群也是最挑剔的，最看中細(xì)節(jié)，對(duì)自己的居住環(huán)境要求十分的講究。
☆ 外地，外籍進(jìn)京客戶�？春帽本┑牡乩韮�(yōu)勢(shì)、人文環(huán)境、城市的發(fā)展前景，選擇長(zhǎng)期居住，來(lái)京從事貿(mào)易、IT、金融證券行業(yè)的客戶幾乎占到50％比例，其中也不乏投資型的客戶。
五、受眾接受程度
98%的受眾對(duì)活動(dòng)的反應(yīng)是積極的；
100%活動(dòng)都會(huì)造成不同程度的圍觀、咨詢、索取資料；
98%的受眾對(duì)活動(dòng)的評(píng)價(jià)是：好奇的、喜愛(ài)的、甚至是渴望的；
（活動(dòng)可給受眾帶來(lái)切身利益）
95%的受眾認(rèn)為活動(dòng)宣傳的項(xiàng)目是真實(shí)可信的，有參考價(jià)值的；
有97%的受眾表示活動(dòng)不會(huì)對(duì)工作造成影響
六、廣告效果
在未經(jīng)提醒下有80%的受眾能說(shuō)出近2周內(nèi)做過(guò)活動(dòng)項(xiàng)目；
在經(jīng)簡(jiǎn)單提醒下有95%的受眾能說(shuō)出近2周內(nèi)做過(guò)活動(dòng)項(xiàng)目；
90%的受眾看過(guò)在活動(dòng)中發(fā)放或主動(dòng)領(lǐng)取的產(chǎn)品資料；
85%的受眾正在使用活動(dòng)中發(fā)放的印有產(chǎn)品項(xiàng)目聯(lián)系方式的小禮品
七、受眾對(duì)其他媒體接受態(tài)度
. 我白天沒(méi)有更多時(shí)間閱讀新聞報(bào)紙，但習(xí)慣抽出5－10分鐘瀏覽當(dāng)天的新聞、財(cái)經(jīng)資訊、和熱點(diǎn)報(bào)道；
我瀏覽報(bào)紙很少注意廣告、經(jīng)常關(guān)注當(dāng)天新聞是我的閱讀習(xí)慣；
我經(jīng)常會(huì)習(xí)慣閱讀自己喜歡的期刊雜志（主要是時(shí)尚，財(cái)經(jīng)類(lèi)）；
在過(guò)去的一周內(nèi)，我很少有時(shí)間收看晚上23：00之前的電視節(jié)目；
長(zhǎng)時(shí)間的廣告是不能忍受的，通常會(huì)換臺(tái)或做其他事情；
我經(jīng)常上網(wǎng)，接收發(fā)送郵件、瀏覽新聞，查找資料是我上網(wǎng)的主要目的；
八、受眾喜歡的活動(dòng)形式
精美大氣的展具，印刷精美的宣傳圖冊(cè)；
形象嬌好且專(zhuān)業(yè)的咨詢?nèi)藛T；
填表格能有小禮品贈(zèng)送；
被邀請(qǐng)到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)參加免費(fèi)的文化娛樂(lè)活動(dòng)
九、優(yōu)勢(shì)淺析
1、有效拉動(dòng)銷(xiāo)售
北京高檔寫(xiě)字樓駐扎著大量國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)，這些公司資金雄厚，員工福利待遇高，人員構(gòu)成基本為董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、高級(jí)經(jīng)理、部門(mén)主管和專(zhuān)職人員。這部分人群年齡結(jié)構(gòu)輕，收入豐厚，消費(fèi)觀念強(qiáng)，有較強(qiáng)的投資意識(shí)及投資實(shí)力，注重生活環(huán)境及生活品質(zhì)，是主要消費(fèi)者。
寫(xiě)字樓巡展的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)是帶來(lái)有效意向客戶群體，它具有如下特點(diǎn)：
1、周期短：每家活動(dòng)時(shí)間一般只需2—3天，就能多次輻射超過(guò)80%的寫(xiě)字樓固定人群，并連帶90%以上的流動(dòng)群體；
2、唯一性：每一家大廈每次只有一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳咨詢活動(dòng)，避免了其他同檔次項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)，這一點(diǎn)也是寫(xiě)字樓巡展活動(dòng)的獨(dú)特之處。受眾可以在沒(méi)有任何干擾因素的前提下，全身心的集中到該活動(dòng)項(xiàng)目上；
3、靈活性：可以現(xiàn)場(chǎng)展示、咨詢、派發(fā)宣傳品、收集有效反饋等，并可以根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際位置及價(jià)格調(diào)整活動(dòng)區(qū)域；
4、集體效應(yīng)：依靠個(gè)人口碑宣傳，很容易帶動(dòng)其他人和親朋好友的關(guān)注。
5、互動(dòng)交流：受眾可以現(xiàn)場(chǎng)與活動(dòng)執(zhí)行人員進(jìn)行互動(dòng)式交流。即便廣告的效果不是很好， 通過(guò)這種人性化的交流，活動(dòng)執(zhí)行人員也能夠掌握受眾的心理變化，做到隨機(jī)應(yīng)變，達(dá)到有效宣傳和銷(xiāo)售的目的；
6、反饋及時(shí)：每家寫(xiě)字樓都可以在短短1到2天內(nèi)看到直接效果，并可根據(jù)實(shí)際掌握目標(biāo)人群數(shù)據(jù)，進(jìn)行有針對(duì)性的公關(guān)。
2、宣傳效果顯著
活動(dòng)位置主要是寫(xiě)字樓大廳，具有光線好、視線好、活動(dòng)面積大、人流量大等特點(diǎn)， 可以充分展示項(xiàng)目特點(diǎn)、企業(yè)文化和開(kāi)發(fā)商實(shí)力，使受眾對(duì)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目和開(kāi)發(fā)商形象有更加深入的了解和認(rèn)知。寫(xiě)字樓人流高峰多，一般為上班，午餐，午餐后回公司，下班等4個(gè)階段，活動(dòng)能夠多次輻射主要目標(biāo)人群和補(bǔ)充輻射目標(biāo)人群，以加深其品牌記憶。寫(xiě)字樓固定人數(shù)與流動(dòng)人數(shù)比例為1：0.8，活動(dòng)力度更能輻射到大廈以外的主要目標(biāo)人群，極大提高活動(dòng)效果。
更重要的是寫(xiě)字樓人群工作繁忙，一般媒體如電視、報(bào)紙、電臺(tái)因其受時(shí)間段的限制，很難達(dá)到有效輻射。即使被輻射到，也會(huì)因?yàn)楦蓴_度大，極大的降低廣告效果，使廣告費(fèi)大量浪費(fèi)。而寫(xiě)字樓活動(dòng)可以最大限度的降低上述不利情形，甚至在受眾繁忙或不感興趣前提下也可發(fā)送精美宣傳材料供其閑暇觀看，使其了解企業(yè)所傳遞產(chǎn)品信息。
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